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Estratégia, marca, growth, CRM e IA. Leituras para conectar cliente e negócio, com métodos, exemplos e critérios de decisão.
Growth marketing: o que é, como funciona e por que vai muito além da aquisição

Growth e escala · 6 min

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Growth marketing é crescer a receita em toda a jornada do cliente, da aquisição à indicação, com experimentos e dados, e não só com mídia.

O que é RevOps: como colocar marketing, vendas e pós-venda no mesmo número

Receita e RevOps · 6 min

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RevOps une processos, dados e metas de marketing, vendas e pós-venda em torno da receita. Veja como implantar, o que medir e um case real.

GEO e SEO: ser útil na busca e nas respostas de IA

Marca, conteúdo e GEO · 3 min

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GEO e SEO: produza conteúdo útil, rastreável e preciso para ampliar a presença nas buscas e respostas de IA, sem prometer citações ou posições.

Mapa de Potencial: quanto cada cliente ainda pode comprar de você

CRM, dados e retenção · 6 min

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Mapa de potencial da base de clientes: use share of wallet para identificar oportunidades, priorizar a base e concentrar esforços com espaço para crescer.

As 5 alavancas de receita da base: cresça sem comprar mais mídia

CRM, dados e retenção · 5 min

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Receita da base de clientes: combine frequência, ticket, mix, tempo de vida e indicação para crescer com os clientes atuais, sem depender de mais mídia.

Base rentável: nem todo cliente merece o mesmo esforço

CRM, dados e retenção · 5 min

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Base rentável: compare margem das compras e custo de servir para identificar clientes que sustentam o negócio e direcionar o esforço com critério.

Por que o azeite e não o lenço? A isca certa na Black Friday

Performance e eficiência · 5 min

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Black Friday e produto-isca: aprenda com o case do azeite do Magalu a escolher ofertas com desconto percebido, atratividade e função clara na estratégia.

Boi de piranha é conta, não instinto: a conta da isca

Performance e eficiência · 5 min

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Black Friday e a conta da isca: calcule custo, tráfego, cesta e base para saber se a oferta de entrada compra resultado sem comprometer a margem.

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Marca, conteúdo e GEO · 4 min

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Black Friday com credibilidade: una desconto real e percebido para criar ofertas nas quais o consumidor acredita, com provas e comunicação consistente.

CMO fracionado: o que é, quando contratar e como funciona na prática

Liderança e estratégia · 6 min

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CMO fracionado é liderança de marketing C-Level com dedicação parcial. Veja quando contratar, como funciona, quanto envolve e como evolui na prática.

ABM: como abrir conversas em contas estratégicas

Receita e RevOps · 3 min

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ABM: selecione contas estratégicas e coordene marketing e vendas para criar conversas relevantes com decisores em ciclos comerciais complexos.

CRM: implantar o processo antes de escolher o sistema

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CRM: defina etapas, responsáveis, dados e decisões antes de escolher o sistema, para que a tecnologia sustente o processo comercial e o relacionamento.