Travel tech · B2B para PMEs
Kontrip Viagens: 40 mil+ leads qualificados de PMEs e 7 mil+ novos compradores
Resposta rápida
A Kontrip gerou mais de 40 mil leads qualificados de pequenas e médias empresas e ativou mais de 7 mil novos compradores. O resultado veio de inbound marketing e inbound sales integrados, com scoring, SLAs e CRM conectando Marketing e Vendas.
Ficha do case
| Empresa | Kontrip Viagens, do Grupo Kontik |
|---|---|
| Setor | Travel tech, viagens corporativas |
| Modelo de negócio | B2B para pequenas e médias empresas |
| Escopo | Go-to-market, inbound marketing, inbound sales, CRM e autoridade de marca |
| Frentes BGO2 | Marca e Conteúdo, Growth e Receita, CRM e Dados, IA e Automação |
O desafio
Uma solução de viagens corporativas para PMEs precisava ir além da visibilidade: identificar empresas com potencial, organizar a passagem entre Marketing e Vendas e transformar interesse em compra.
A virada
Qualificar a empresa, não só capturar o contato. Leads com CNPJ, scoring e SLAs fizeram cada oportunidade atravessar o funil até virar compradora.
O que fizemos
- 01
Go-to-market e geração de demanda B2B com leads identificados por CNPJ.
- 02
Inbound marketing e inbound sales na mesma jornada.
- 03
SLAs, scoring, CRM e BI para priorizar oportunidades.
- 04
Alfredo Soares como embaixador, Kontrip Day e iniciativas de relacionamento com decisores.
Resultados
40 mil+
leads qualificados de PMEs
7 mil+
novos compradores
+62,6%
novos usuários de 2022 para 2023
O que este case ensina
No B2B, demanda só ganha valor comercial quando há critérios, continuidade e responsabilidade pela próxima etapa.
Perguntas frequentes
- Inbound funciona para vender a PMEs?
- Funciona quando marketing e vendas compartilham critérios de qualificação. Na Kontrip, gerou mais de 40 mil leads e 7 mil novos compradores.
- Qual o papel de um embaixador de marca no B2B?
- Dar autoridade e proximidade. Ele complementa a aquisição, mas não substitui um processo comercial bem estruturado.
Resultados registrados pela liderança do projeto.