CRM e Dados
Resultado que você não entende é resultado que você não controla.
Um ritual simples de acompanhamento: metas, painel e uma reunião semanal de 30 minutos que termina sempre com uma decisão.
Guia em PDF (20 páginas) + planilha em Excel · Gratuito
Para quem é
- Você recebe relatórios, mas não sabe o que fazer com eles.
- Não existe meta por canal ou por etapa do funil.
- A reunião de resultado dura uma hora e não decide nada.
- Você só percebe o problema no fechamento do mês.
- Cada fornecedor mostra o número que o favorece.
O que você recebe
O guia em PDF
Guia em PDF (20 páginas), com um exemplo completo do começo ao fim: A arquitetura · Metas e ritmo · Painel · Diagnóstico · Reunião e decisões · Regras e fornecedores. Fecha com o exemplo em uma página, os erros comuns, o glossário e o checklist dos primeiros dias.
A planilha em Excel
Planilha em Excel com 6 abas conectadas, já preenchida com o exemplo (Rota Logística, contratos de transporte B2B): Metas · Ritmo semanal · Painel · Diagnóstico · Reunião e decisões · Fornecedores. Você troca os números amarelos pelos seus e o resto se calcula, com sinais de verde, amarelo e vermelho.
Como usar
- 1
Faça a conta de trás para frente
da meta de receita até quantos contatos cada etapa precisa gerar.
- 2
Acompanhe o ritmo semanal
compare o realizado com o necessário, etapa por etapa.
- 3
Registre as decisões
toda reunião termina com uma decisão, um dono e um prazo.
O que muda no seu negócio
Você deixa de descobrir o problema no fim do mês. Cada semana mostra onde o funil está abaixo do ritmo e quem vai agir sobre isso.
Perguntas frequentes
O que é a conta de trás para frente?
É partir da meta de receita e calcular quantas vendas, propostas, oportunidades e contatos cada etapa precisa gerar para chegar lá.
Quanto tempo deve durar a reunião de resultado?
30 minutos por semana são suficientes quando o painel está pronto antes e a reunião termina com uma decisão.
Quais indicadores entram no painel?
Poucos: os números de cada etapa do funil contra a meta, custo de aquisição e receita. O kit traz o modelo de uma página.
Outras ferramentas desta frente
Material gratuito
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