Growth e Receita
Antes de aumentar a verba, faça a conta.
Como decidir quanto investir, onde e com qual objetivo, a partir do que um cliente vale para o seu negócio, e não do que a plataforma sugere.
Guia em PDF (23 páginas) + planilha em Excel · Gratuito
Para quem é
- A verba é definida pelo que sobrou ou pelo que a agência sugeriu.
- Você não sabe quanto pode pagar por um cliente.
- Todo o investimento está em um canal só.
- Não há separação entre campanha de marca, de captação e de remarketing.
- Ninguém compara o resultado da mídia com o caixa.
O que você recebe
O guia em PDF
Guia em PDF (23 páginas), com um exemplo completo do começo ao fim: A arquitetura · Economia do cliente · Verba e meta · Distribuição e canais · Campanhas · Acompanhamento semanal · Testes e realocação. Fecha com o exemplo em uma página, os erros comuns, o glossário e o checklist dos primeiros dias.
A planilha em Excel
Planilha em Excel com 7 abas conectadas, já preenchida com o exemplo (Studio Forma, rede de estúdios de pilates): Economia · Verba e meta · Distribuição · Campanhas · Semanal · Testes · Painel. Você troca os números amarelos pelos seus e o resto se calcula, com sinais de verde, amarelo e vermelho.
Como usar
- 1
Calcule o CAC máximo
quanto você pode pagar por um cliente sem perder dinheiro.
- 2
Distribua a verba
entre marca, captação e remarketing, e entre canais.
- 3
Acompanhe toda semana
custo por cliente de cada campanha contra o CAC máximo.
O que muda no seu negócio
A verba passa a ter teto e critério. Você sabe quando acelerar, quando pausar e qual campanha está pagando a conta.
Perguntas frequentes
Como saber quanto investir em mídia?
Comece pelo CAC máximo: quanto um cliente deixa de margem ao longo do tempo e quanto você aceita pagar para conquistá-lo.
Quais são as três funções da mídia?
Marca (ser lembrado), captação (gerar contatos e vendas) e remarketing (retomar quem já demonstrou interesse).
Com que frequência revisar o plano de mídia?
Toda semana na operação e todo mês na distribuição da verba.
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