Guias por segmento
Na indústria, quem compra nem sempre é quem escolhe.
Marketing digital, growth, RevOps e CRM para indústrias: venda B2B de ciclo longo, especificadores, distribuidores e pipeline à vista.
Guia em PDF (21 páginas) + planilha em Excel · Gratuito
Para quem é
- O comercial depende de relacionamento pessoal de poucos vendedores.
- Você não sabe quanto do pipeline vai fechar no trimestre.
- Distribuidores vendem, mas você não sabe para quem.
- Especificadores não conhecem os seus diferenciais técnicos.
- Marketing faz feira e catálogo, e não sabe o resultado.
O que você recebe
O guia em PDF
Guia em PDF (21 páginas), com um exemplo completo do começo ao fim: A arquitetura · Pipeline ponderado · Previsão · Representantes · Especificadores · Feiras · Plano de 90 dias. Fecha com o exemplo em uma página, os erros comuns, o glossário e o checklist dos primeiros dias.
A planilha em Excel
Planilha em Excel com 7 abas conectadas, já preenchida com o exemplo (Metalúrgica Forte, componentes metálicos sob encomenda): Pipeline · Previsão · Representantes · Especificadores · Feiras · Plano de 90 dias · Painel. Você troca os números amarelos pelos seus e o resto se calcula, com sinais de verde, amarelo e vermelho.
Como usar
- 1
Coloque o pipeline à vista
cada oportunidade com etapa, valor, probabilidade e próximo passo.
- 2
Organize os distribuidores
quem vende o quê, para quem e com que frequência.
- 3
Siga o plano de 90 dias
pipeline primeiro, depois especificadores e canais.
O que muda no seu negócio
A venda deixa de depender da memória de poucos vendedores: o pipeline fica previsível e o marketing passa a mostrar resultado.
Perguntas frequentes
Marketing digital funciona para indústria?
Funciona, principalmente para ser encontrado por especificadores e compradores, gerar oportunidades e apoiar distribuidores.
Como prever as vendas do trimestre?
Com um pipeline atualizado, com valor e probabilidade de cada etapa, revisado toda semana.
Como trabalhar com especificadores?
Com conteúdo técnico útil, presença onde eles pesquisam e relacionamento contínuo, não só em feiras.
Outras ferramentas desta frente
Material gratuito
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Encontre em 60 minutos a parte da empresa que está travando a sua tração e comece um plano de 7 dias para destravar.