Educação superior · B2C
Uniasselvi: 18 mil+ matrículas online com ROAS acima de 18
Resposta rápida
A BGO2 cuidou das matrículas online da Uniasselvi, à época do Grupo Kroton, por dois anos. Em 12 meses, a operação gerou mais de 18 mil matrículas, com ROAS acima de 18.
Ficha do case
| Empresa | Uniasselvi (à época, Grupo Kroton) |
|---|---|
| Setor | Educação superior |
| Modelo | B2C, captação de alunos |
| Escopo | Geração de matrículas online, mídia de performance e réguas de relacionamento |
| Frentes BGO2 | Growth e Receita, CRM e Dados |
| Duração | 2 anos de conta |
| Período | 2014 a 2016 |
O desafio
Captar alunos em escala, com custo controlado, num mercado em que o interesse só vira matrícula com acompanhamento.
A virada
Medir a mídia pela matrícula, não pelo cadastro, e manter a conversa com o candidato até a inscrição virar matrícula.
O que fizemos
- 01
Campanhas de mídia de performance com foco em matrícula.
- 02
Réguas de relacionamento para acompanhar o candidato do interesse à matrícula.
- 03
Otimização contínua das campanhas pelo custo por matrícula.
Resultados
18 mil+
matrículas online em 12 meses
ROAS 18+
na operação de mídia
2 anos
de conta
O que este case ensina
Em captação, o que importa é a matrícula, não o lead.
Perguntas frequentes
- O que é ROAS?
- É a receita gerada a cada real investido em mídia. ROAS 18 significa R$ 18 de receita para cada R$ 1 investido.
- Por que medir pela matrícula, e não pelo lead?
- Porque muitos cadastros não viram alunos; otimizar pela matrícula concentra o investimento no que gera receita.
Resultados registrados pela liderança do projeto.