Educação e idiomas · B2C e B2B
Lingopass: receita mensal 7,5x maior e 500+ empresas clientes em 10 meses
Resposta rápida
A Lingopass multiplicou sua receita mensal por 7,5 e conquistou mais de 500 empresas clientes em 10 meses. O resultado veio de uma mudança de modelo: o método de uma escola de francês virou um curso online e, depois, uma plataforma B2B de idiomas.
Ficha do case
| Empresa | Lingopass, nascida da trajetória Ifesp e CFOL |
|---|---|
| Setor | Educação e idiomas |
| Modelo de negócio | B2C e B2B |
| Escopo | Estratégia, produto, go-to-market e crescimento |
| Frentes BGO2 | Liderança, Growth e Receita, CRM e Dados |
O desafio
O Ifesp, escola de francês, precisava crescer além das salas de aula. Anunciar mais cursos presenciais não resolveria: o limite estava no modelo de negócio, não no idioma.
A virada
Trocar o cliente atendido. Em vez de vender cursos para alunos, a oferta passou a resolver o desenvolvimento de idiomas dentro das empresas.
O que fizemos
- 01
Criação do CFOL, Curso de Francês Online, a partir do método da escola.
- 02
Validação do modelo digital e escala do curso.
- 03
Lançamento da Lingopass, plataforma B2B de desenvolvimento de idiomas para empresas.
- 04
Go-to-market B2B com aquisição orientada a retorno.
Resultados
7,5x
a receita mensal
500+
empresas clientes em 10 meses
1.200+
alunos adquiridos
32x
ROI médio em aquisição
O que este case ensina
Digitalizar um negócio pode exigir um novo produto e um novo cliente, não apenas levar a sala de aula para a tela.
Perguntas frequentes
- Como uma escola presencial vira uma plataforma B2B?
- Em etapas: primeiro um produto digital que valida o método, depois uma oferta desenhada para o comprador corporativo, com go-to-market próprio.
- Quanto tempo levou para conquistar 500 empresas?
- Dez meses de go-to-market B2B.
Resultados registrados pela liderança do projeto.